Ako si vypýtať plat, ktorý si zaslúžiš

Vo svojej praxi sa často stretávam s kandidátmi, ktorí si nevedia vypýtať férový plat. A niekedy ma to sklame, pretože viem, aký potenciál v sebe majú – len si to musia uvedomiť hlavne oni.

Poďme si spolu ukázať príklad dvoch pohovorov a dvoch rozdielnych prístupov k odpovedi na otázku: ,,Aké sú Vaše platové očakávania?”

Na pohovor prišla mladá žena, volajme ju Jana. Mala skvelé skúsenosti, výborne komunikovala, vyžarovala z nej profesionalita. Celý pohovor išiel ako po masle – až kým neprišlo k otázke o plate.

Zrazu nastalo trápne ticho a kandidátka akoby sa stratila v hmle neistoty. „Neviem, koľko ponúkate?“ opýtala sa.

V tej chvíli som vedela, že si neverí. Mala perfektný profil, vedela o svojej práci všetko, ale keď prišlo na sebahodnotenie, zaváhala. A tak dostala základnú ponuku – nič viac, nič menej. Nebola to zlá suma, ale mohla dostať viac, keby sa  trochu lepšie pripravila.

A teraz si predstavme iného kandidáta – volajme ho Ján. Ján neprišiel na pohovor. On naň vkročil ako na vlastné pódium. Pevný stisk ruky, priamy pohľad, úsmev, aký mávajú ľudia, čo vedia, čo chcú.

Pohovor prebiehal rovnako hladko a keď prišlo na platové podmienky, Ján sa ani len nepohol. Žiadne ticho, žiadne neisté „Ehm…“, ale jasná odpoveď: „Na základe mojich skúseností a prieskumu trhu očakávam plat v rozmedzí 1800 – 2000 €. Viem, že môžem vašej spoločnosti priniesť hodnotu, a rád by som mal férové podmienky.“

Vieš, čo sa stalo? Ján nevyjednával, ako keby bol na trhu. Len ukázal, že pozná svoju cenu. Výsledok? Nielenže dostal vyšší plat ako Jana, ale aj flexibilnú pracovnú dobu a možnosť navýšenia mzdy po skúšobnej dobe. A prečo? Pretože bol pripravený.

Vyjednávanie o plate nie je boj na život a na smrť. Nie je to ani chvíľa, kedy máš čakať, čo ti personalista ponúkne. Je to ako hra pokru – ak neukážeš karty, nečakaj, že niekto iný ich otočí za teba.

Takže, keď si nabudúce sadneš oproti personalistovi, skús byť viac ako Ján. Neboj sa otvoriť tému platu, pretože ak si ho nevyjednáš ty, nikto iný to za teba nespraví – a výsledok sa ti v konečnom dôsledku nemusí páčiť.